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SEM推广竞价的账户优化思路

  互联网+时代,无论大企业还是小企业都离不开网络推广,竞价推广也是很多企业都会采用的一种推广渠道,但由于欠缺专业的方法和人才,导致推广效果很一般。那sem竞价账户如何优化?今天,笔者为大家分享sem竞价账户优化调整思路,希望能帮到大家。

  一.排除恶意点击

  恶意点击包括同行恶意点击、推销的点击等。推广,不可避免的就是恶意点击。虽说不能完全屏蔽,但可以做到最大限度的去控制这样的点击:

  1、屏蔽ip

  通过百度统计工具,统计出一个月内3次以上通过推广链接访问网站的ip,如果这些IP没有咨询或者来电,可在推广后台屏蔽他的ip段。

  网站上面设置的沟通方式很多,QQ,商桥,电话等等。如果是潜在客户,如果有意向,即使稍微有那么一点点意向的话,应该会问下。如果没有咨询,有90%的可能就是他不是客户,那就要屏蔽他的ip。

  2、分析调整关键词,降低热门关键词出价

  很多行业的热门关键词其实成交率并不高的,甚至很低,这些关键词点击单价是非常高的。这部分关键词虽然指数很高,但是转化并不高,所以我们可以调低这部分关键词的价格,从而节省广告费。比如,你是帽子厂家,以加工定制为主,棒球帽,鸭舌帽等是公司主打产品,如果在棒球帽,鸭舌帽这类词上重点投放,搜索人多,转化率低,都不是冲着批量定制来的,就算有意向客户,很多也是冲着零售,批发来的,显然是不明智的选择。因此,这类热门关键词可以不投放,如果考虑投放,需要降低热门关键词出价。

  二.关键词匹配模式

  一般中小型企业,没有专人打理,交给百度客户代管的时候,对于关键词的匹配,更多采用广泛的匹配模式。广泛匹配,导致搜索来源词比较广,流量增多的同时,也存在过多的浪费。关键词设置为广泛,一方面获取的流量不精准,另一方面推广的成本又比较大,一般不建议中小型企业把关键词设置为广泛匹配。但,如果由于市场行情,外加账户本身流量少,必须采用广泛的匹配,才可以获得更多的流量,也是可以的。此时,必须做的一个步骤就是,需要每天关注后台的搜索词报告,及时设置否定不需要的关键词,以免造成过多的浪费。

  三.处理无效关键词

  关键词并不是添加的越多越好,通过数据分析,要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词。竞价账户内存在很多无效关键词,会造成了广告费的浪费。使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时,在输入行业内的热门关键词之后,下面会推荐很多相关的关键词,这个时候我们是需要有选择性的添加,而不是添加全部。包括使用挖词工具,同样,我们是需要有选择性的添加关键词。我们可以通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词,筛选出没有购买意向的关键词,然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。

  四.推广后台账户优化工具

  百度推广后台有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,这些工具的建议仅作参考,它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间,从而消费更多的广告费。这个时候,我们要看此类方式的投入和产出比,分析是否合理。

  影响竞价推广的因素有很多,除了以上几点,像关键词的出价、投放时间和地域等等都会影响到竞价效果。

  一般个人的账户优化分析大概分为以下这几个步骤:

  首先观察我们的各项数据如:展现量、点击量、消费量、平均点击价格等。客户端页面都会提供账户的数据监测报告。其次诊断这些数据中哪项环节出了问题,从而去分析什么原因造成的,该针对哪些数据进行调整。

  在分析过程中我们可以借助平台的各种数据报告进行分析:

  数据概览中我们能够清楚的知道账户数据的各项指标如:消费、展现、点击等,也能观察移动以及PC端的占比,地域,关键词,时段等。包括我们的搜索词报告、关键词报告、时段报告、地域报告、转化报告、推广实况等一些能够帮助我们分析账户的工具或报告。

  账户分析一般是从整个账户计划去观察,然后在通过细节分析去找到问题,进而采用对应的优化方式。

  虽然我们的账户中可能会存在非常多的关键词,但是大部分账户可能就只有部分关键词是有消费或在竞争。

  因此在竞价推广中,我们可以重点提取我们账户中消费高的关键词进行优化。我们重点去控制好这20%的关键词就能够很好的控制好整个账户,尤其是一些消费比较高的大型账户,那么我们该如何有效的控制这20%呢?

  首先我们观察近期一周或者几个月消费较多的计划从而整理出这批关键词。

  在推广客户端下载我们的数据报告,把消费较多的关键词导入出来到excel表格。

  接着在通过四象限法则去分析,一般有分为以下四种情况:

  高消费低转化的关键词:

  这类关键词可能是我们重点消费的关键词,可能占整体消费的40%,但是转化却寥寥无几,导致我们的转化成本偏高,一般这类词可能是出价高,竞争大,转化率低。

  调整方法是:新建计划重点关注,在新的计划中将这类关键词重新细分一下,然后相对应的分配到每一个单元内。

  然后重新撰写物料以及落地页,物料尽量根据每个词的相关性去撰写,并且要比原来的物料更有吸引性,因为这类关键词是我们账户消耗最高的。

  所以在各个细节方面我们都要相对做的更加精细,然后在给新建的计划一个合理的预算,以更好的去控制这类词的消费。

  高消费高转化的关键词:

  这类词同样占了我们账户较大的消耗,但相比上个情况这类词的转化明显较好,这类词主要的特点是点击量大,消费高,属于行业热搜词。

  调整方法是:这类词也可以用上面的方法去调整并且时刻观察排名,哪类词竞争小排名靠前可以适当控制价格避免浪费,另外也可以通过时段地域去观察转化情况做出调整。

  低消费低转化的关键词:

  这类词消费较少通常有两种情况,出价是否在正常范围,人群词或品牌词,该类词针对性不强,因此出价可能较低,造成转化也低。

  调整方法是:稳定排名,优化页面对应性提高转化率,适当控制出价等。

  低消费高转化的关键词:

  这类词通常是竞争小,转化较好,通常是长尾词。

  调整方法:这种词是最希望看到的情况,重点关注保持稳定,给到充足的预算适当的对转化的关键词进行拓展和挖掘出相对应的关键词。

  看排名

  最后就是针对转化好的词要重点关注排名,排名影响着我们的转化和消费,要时刻关注排名,从不同时段,不同地域关键词的排名都会不同。重点词要做好监控。

  看搜索词

  搜索词是最能反映出网名的意图的,搜索词报告是进行关键词优化很好的辅助工具。

  在搜索词报告中可以查看关键词匹配的搜索词有哪些,并且可以拓展价值较高的搜索词和排除一些不相干的搜索词。

  通过以上的数据报告以及优化思路,再去调整账户,完全可以减少转化成本,带来更好的转化。因此在调整之后要对比调整之前的数据做一个环比,通过数据对比才能确定我们这样分析是否有价值。

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